Psychomanipulacja - techniki i przykłady

Papekk27

Chciałbym w tym poście poruszyć temat psychomanipulacji. Jest to dość częste i powszechne zjawisko. Na pewno każdy z was spotkał sie chociażby z nagabywaniem przez ulicznych marketingowców. Kupowanie rzeczy które nam nie są potrzebne ale były po promocyjnej cenie...itd.

na początek zapodam stronę z przykładami manipulacji w biznesie.
http://praca.gazeta.pl/gazetapraca/1,747.....;startsz=x

Może ktoś z was posiada szersze informacje na ten temat lub jakieś przykłady z "życia wzięte".

Zainteresowałem się tym tematem, gdy odkryłem pewien schemat postępowania kadry kierowniczej we firmie w której pracuję.

Pozdro.

Papekk27

Można by pomyśleć, że rzekome ukrzyżowanie Jezusa było psychomanipulacją poprzez wzbudzenie u wiernych podświadomego poczucia winy i chęci zadośćuczynienia.

SQRW

Może ktoś z was posiada szersze informacje na ten temat lub jakieś przykłady z "życia wzięte".

Też sie tym interesuje.
Jest wiele książek w sieci na ten tamat sam sie od cholery naczytalem tak wiec przykładów mogę przytoczyć Ci tu mnóstwo. Jedanak w wielu książkach ogólnie powtarza się to co w tym artykule. Nie mniej jednak to co pokazales to podstawa jak sie czlowiek naczyta o tym to w koncu zaczyna takze widziec inne techniki manipulacyjne.Wiec jak mi czasu starczy to sie na ten temat troche rozpisze i wrzuce tu troche ebokow.

Mam maly burdel w plytach wiec bede wklejal po kolei.

SQRW

Wywieranie wpływu na ludzi psychologia społeczna
http://rapidshare.com/files/73565075/Wyw.....a.doc.html

SQRW

Psychologiczne zasady perswazji
http://rapidshare.com/files/73565545/psycho.rar.html

SQRW

Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji
http://rapidshare.com/files/73565877/Ste....._.pdf.html

SQRW

szybki poradnik tworzenia perswazyjnych reklam
http://rapidshare.com/files/73566403/Maj.....m.pdf.html

SQRW

Sztuka wywierania wpływu
http://rapidshare.com/files/73566767/__3.....u.pdf.html

SQRW

Mistrz manipulacji
http://rapidshare.com/files/73567061/__3.....i.pdf.html

SQRW

Kod - umysłu techniki sprzedaży

Kilka z tych książek to chamskie poradniki dla akwizytorow ale warto tez sie zapoznac i z tym

http://rapidshare.com/files/73567462/Lew....._.pdf.html

SQRW

Świat manipulacji - socjotechnika
http://rapidshare.com/files/73567774/Lep.....a.doc.html

SQRW

Psychologia perswazji
http://rapidshare.com/files/73568244/Hog.....i.pdf.html

SQRW

Wywieranie wpływu na ludzi - teoria i praktyka
Dobra książka dużo przykładów z życia wzietych tylko typ sie za bardzo rozpisuje nad pojedynczymi przykladami
http://rapidshare.com/files/73568711/Cia.....a.pdf.html

SQRW

To samo co wyzej tylko ze w ladniejszej wersji z obrazkami , wczesniej nie zauwazylem ze to mam
http://rapidshare.com/files/73569502/Cia.....i.rar.html

SQRW

Teraz napisze coś od siebie , jak ja to widze w skrucie - z przykładami z życia wziętymi tylko że w drugą stronę bo w ksiązkach jest opisane tak jako byśmy my byli ofiarami.

Techniki:

1. Wzajemność :Człowiek dostając coś czuje potrzeba odwzajemnienia się. Urok w tym polega na tym że wszystko jest wzgledne , to co dla Ciebie jest drobiazgiem dla kogoś innego może być czymś wielkim i na odwrót.(dla Ciebie milion dolarow bedzie spelnieniem marzen a dla Billa Gatesa niczym ale potrzeba odwzajemnienia bedzie taka sama)

Przykład zastosowania :Przyjmijmy ze jest taka sytuacja , która się często zdarza:
-Jakis kumpel którego ledwo znasz robi impreze
-on nie wie o tym ze ty wiesz ze on robi impreze ,
-nie zaprosil bo ledwo Cie zna
-ty sie chcesz tam znaleźć
Wiec nastepnym razem jak go spotykasz (celowo) , proponujesz wyjscie na piwo lub/i stawiasz mu piwo .On chcąc się odwzajemnić zaprasza Cie.

2.To, co wyjątkowe, jest bardziej pożądane . Ludzie mają taką naturę że chcą mieć to co unikalne,albo że boją się że później tego nie dostaną.Stąd całe limitowane butelki , batony i inne szity.
i z tąd w każdej reklami słyszymy że tylko do końca miesiąca możemy kupic to i to.

2 Przykłady zastosowania.
-Sprzedajesz jakies "coś" - powiedzmy okno, telwizor czy inne hujostwo
-klient chce kupic tego troche
Mówisz mu że towar jest zajebiście rozchwytywany , że tyle i tyle osob złozylo na niego zamowienia i ze go wkrotce nie bedzie.Efekt : klient se bzdura coś w bani , że towar jest zajebisty bo go ludzie kupują , czy inne glupoty.Tak czy srak pewnie kupi wiecej niz mial zamiar.
Przyklad drugi :
-byles na imprezie
-spotkales laske
-jakos sie tam umuwiliscie ze to ona zadzwoni
-ona byla troche najebana i nie wie co o tobie myslec - czy jestes spoko czy nie , czy ci sie spodobala
Wiec jak dzwoni to nie odbierasz (przez jakis czas) potem ,albo obierasz ,albo sam do niej dzwonisz. Efekt: biedna dziewczyna w czasie gdy nie odbierasz roi sobie w lbie niestworzone rzeczy (np. ze wytrzezwiales i zrozumiales jaki z niej potwor , ze masz juz dziewczyne itp.)A ty odzwaniasz - stajesz sie dla niej dostepny i wyciagajac ja z jej pojebanych mysli stajesz sie dla niej atrakcyjny.

3Autorytet
Kazdy pewnie slyszal o eksperymentach z udzialem autoryteta. jak nie to wyglada to mniej wiecej tak:jest sobie jakis student , pielgniarka czy zolnierz.i Dla nich autorytetem bedzie profesor , lekarz lub general.Okazuje sie ze jezeli by zolnierza poprosil inny zolnierz (ktury nie jest dla niego autorytetem) o np. zabicie cywili zolnierz prawdopodbnie by odmowil. Jakby autorytet mu to powiedzial istnieje 99,9 szansa ze zolnierz to zrobi.Taka sile maja autorytety.
Przyklad
-jestes autorytetem dla kogos
-i otym wiesz
Wiec mozesz go prosic prawie o wszystko c o ci sie chce
Troche pojebany przyklad bo zadko sie to zdaza aczkolwiek raz mi sie zdazyl
-masz dwoch kumpli
-jeden jest autorytetem dla drugiego (powiedzmy 1 barowy napierdalator , 2 a drugi to ktos komu to imponuje)
-wiesz ze jezeli poprosisz 2 chociazby o to zeby ci porzyczyl rower to moze ci prawdopodbnie odpowie- nie
Wiec mowisz 1 zeby powiedziala 2 zeby ci porzyczyl rower i na 99.9 bedziesz mial ten rower szybciej niz myslisz

4 Konsekwencja

Kazdy czlowiek jest albo dąży do tego by być konsekwentnym.I w ogóle bycie niekonsekwentnym jest źle spostrzegane jeżeli ktoś mówi jedno , a robi drugie .Niestety czasami sie zdaża że podejmuje tą twardą decyzję , która wydaje się być dobra na chwilę obecną lecz to zmienia się z biegiem czasu.Wyobrażcie sobie sytuacje:mówicie wśród znajomych "za huja nigdy ,ale to przenigdy więcej nie pójde do tego klubu , zawsze jak tam jestem jest hujowo , prędzej se jaja obetne niż tam następnym razem pujde.I pewnego dnia okazuje się że wszyscy twoi znajomi są właśnie w tym klubie.Nagle powstaje dylemat : ukazać się w ich oczach jako osoba niekonsekwentna i tam iść mimo że się zarzekaełeś że tam pujdziesz czy zostać w domu stracić fajną impreze?
Przykład
-pijesz se z kumplem
-on sie bardziej nachlal ty mniej
-ty naprowadziles rozmowe na odpowiedni temat a on pod wplywem alkoholu ci naobiecywal roznych rzeczy/
-ty wiesz ze on nie uchlal sie na tyle zeby nic nie pamietac
Wiec na drugi dzien mowisz "pamietasz jak wczoraj..." , albo nic nie mowisz i traktujesz sprawe jako oczywista ... w koncu on to powiedzial i bedzie dozyl do bardziej do tego zeby byc konsekwentnym niz do tego aby lepiej na tym wyjsc.

Lubimy ludzi, którzy są do nas podobni.
Taka jest zasada. Nie bede tu podawal przykladu bo moglbym sie rozpisac na 10 stron.We wszystkich ksiazkach o NLP są "zasady luster" dopasowywania tonu glosu i tym podobnych pierdol. Ogolnie czlowiek ma taka nature ze jak widzi ze drugi jest w czyms podobny do niego to go lubi.To naprawde dziala.

Społeczny dowód słuszności
A na temat tej techniki to całe książki powstały.To właśnie dzieki temu ludzie wierza ze bylismy na ksiezycu, i wszystko inne co mowi telewizja.

To na tyle z tych podstawowych technikna dzisiaj . Te 4 techniki są najszerzej stosowane na kazdym kroku. Teraz kilka innych.

Bo
Drugiemu czlowiekowi wydaje sie cos wazne jeżeli pierwszy uargumentuje to .
Wyobraz sobie sytuacje - stoisz sobie za przed budka telefoniczna . Przed toba stoi dziad w kolejce . A ty chcialbys szybciej zadzwonic. Wiec mowisz do niego Przepraszam czy moglby mnie Pan przepuscic bo chcialbym szybko zadzwonic.Toc kurwa wiadomo ze i on chcialby szybko zadzwonic. No ale to tak dziala wypowiedziane zdanie z bo... lub jakas argumentacja chocby czerstwą jest naprawde skuteczne.

Przykladu zastosowania podawac chyba nie musze.

1000 hujostw

Cytat z praca.gazeta.pl:
"Zagadanie

Na zakończenie dość niecodzienna technika stosowana czasami przez firmy zajmujące się sprzedażą przez telefon. Pracownicy są szkoleni z umiejętności wypowiadania jak największej liczby zdań bez potrzeby zaczerpnięcia powietrza."

Fajnie ze na to zwrocili uwage.To nie tylko ogranicza sie do pracownikow ciagle klapiacych gębą , ale także do. hipermaketów gdzie jak włazisz by zakupić bułki mleko i inne badziewie na śniadanie zmuszony jesteś przejść przez cały sklep (bułki,mleko zazwyczaj są ustawione jak najdalej od wejścia) oglądając 1000 innych towarów. W końcu na coś się skusisz.

Przykład
-chcesz coś od kogoś
Więc powiększ swoja liste oczekiwań o tysiąc . Zasyp go tym napewno na coś się zgodzi.

-Pogarszanie , umniejszanie , ubliżanie
Na ten temat wkleje ciekawego e-booka jak go znajde

I na koniec najlepsza w.g. mnie(najbardziej skurwiala i pojebana) technika z która ostatnio się spotkalem : nazwałem ją

"Kopia guwna"

Kazdy z Was napewno wie co to i kazdy sie spotkal z kozlem ofiarnym . Wszędzie i zawsze czy to w szkole czy w pracy znajdzie się taka osoba która jest tak zwanym kozłem
ofiarnym - z wyboru lub nie.Osoba uwazana za nieudacznika , guwno . Kazdy po niej jedzie jak moze. Albo jest guwnem albo zostala zrobiona
na guwno.A technika podobna jest do pogarszania lecz rozni się tym ze nikt nikomu nie ubliza , natomiast
albo poruwnuje cię do tego kozła ofiarnego , albo gloryfikuje go ponad ciebie. Przyklad : Zrobiles cos dobrze , a szef ci mowi: no nie postarales sie Pawelek (ktury jest kozlem ofiarnym) zrobil to lepiej od ciebie.Pawelek to , Pawelek tamto - a wiadomo ze Pawelek to guwno.W koncu człowiek zaczyna sam sie zastanawiać czy przypadkiem nie jest taki jak Pawelek itd.I popada w kompleksy , albo huj wie co .
Nie bede ukrywac sam kiedys kilka razy padlem ofiara tej techniki.Ale znalazlem na to recepture:
1.Nalaży zadać pytanie - A wie pan co?
2.Wtedy należy odczekać na pytanie - co?
3.I należy odpowiedzieć - A ja Pana pierdole
4.Pokazać środkowy palec , wyjsc i nigdy nie wracac
5.Nigdy nie wracac! bo wczesniejsza decyzja byla dobra

Papekk27

Zajebiście, wielkie dzięki za linki...

Ja np. byłem ostatnio świadkiem sytuacji gdzie na kilka dni przed wypłatą kierownik produkcji wciskał kolesiowi kit, że ma za mało produkcji zrobionej i z tego niski akord do wypłaty.
Celem tego było wymusić poczucie winy na pracowniku żeby nie miał śmiałości upomnieć sie o premię. Heh dobre. Chcieli mu zaniżyć wypłatę. Poinstruowałem go żeby zliczył sam ilość akordu i ten gdy zobaczył swoją wypłatę to sie wściekł i zrobił dym.Jak się okazało chcieli mu zajebać 250zł. Kasę mu wyrównali ale i tak wyszli na swoje bo premii nie dostał.

Podobna sytuacja z talonami świątecznymi. Gdy zbliża sie czas talonów to robią dokładnie taki sam kit.Że niby pracownicy mało zarobili i podają im w przybliżeniu wyliczone(zaniżone) stawki z akordu.Potem dokładają przy wypłacie po 200zł i każdy się cieszy że nie jest tak źle jak prognozowali. W rezultacie zaślepieni pracownicy łykają kit a tamci się cieszą że zaoszczędzili na premiach i tym samym koszt talonów się zeruje (możliwe że nawet wychodzą na plus)

Papekk27

Podobnie jak z tą całą świąteczną akcją pomocy biednym dzieciom lub biednym rodzinom. Dają ci jakąś ulotkę w sklepie żeby coś im tam niby kupić. Podświadomie biorąc ulotkę czujesz się zobowiązany i zazwyczaj coś im tam wrzucisz. Jeśli tego nie zrobisz to przy wyjściu rzucają w ciebie pretensjonalnym spojrzeniem.Następnym razem czując wyrzuty sumienia zapewne im coś wrzucisz do koszyczka.

Śmieszy mnie to trochę bo co? niby przez cały rok nie ma potrzebujących.Nagle na święta wszystkich rusza sumienie żeby prowadzić akcje charytatywne.

Papekk27

Dodam jeszcze, że w moim mieście jest niemiecka firma zajmująca się produkcją sprzętu AGD w której kadra kierownicza łącznie z brygadzistami odbyła kurs pt"Psychomanipulacja,czyli jak wymusić posłuszeństwo na pracowniku" przypuszczam, że to zjawisko(kursy) jest praktykowane w większości firm.
Przykre, ponieważ bez świadomości nie można się bronic a to czyni większość posłusznymi robotami.

SQRW

W.g mnie to najwiecej w firmach stosuje sie meteode umniejszania .
Calosc tutaj warto przeczytac : http://www.geocities.com/Athens/Forum/5921/books/carter/

Grand

podstawowa wada tych wszystkich technik manipulacji jest taka, że są gówno warte - ludzie się na nie uodparniają, kosztem zaufania dla drugiego człowieka.

jeyron

Ja nigdy nie mialem zadnego autorytetu. Dziwne to jest. ale gdybym mial jakowys i jesliby mi ten autorytet nakazal zabice paru niewinnych osob - zaczalbym oczywicie od niego. A na jego matce skonczyl rujnujac w ten sposob kolejny piekny zyciorys.

XTC88

Jeyron psychomnipulacji poddałeś się w chwili przybycia na te forum. Chcesz odnaleźc prawde o świecie, ale dobrze wiesz, że jej nie poznasz, ponieważ nie znasz a tylko możesz się domyslać, co ludzie NWO knują za zamkniętymi drzwiami dla świata..

Papekk27

XTC88
oko na pasku adresu mówi wszystko Laughing

Czasami nie będąc świadomymi także manipulujemy innymi jednak nie robimy tego z tzw. premedytacją.
Niebezpieczni są jednak ludzie którzy znają techniki i je wykorzystują obejmując tym samym kontrole nad innymi.
Znając i rozpoznawając owe techniki możemy zachować asertywność, możemy się bronić.
Bo z reguły osoby używające takich sztuczek nie mają innych atutów i nie są w stanie inaczej na nas oddziaływać.
A co do wpływu autorytetów to niestety jest to prawda, gdyż przekonałem sie na własnej skórze (armia polska).

Najniebezpieczniejsi są Ci, którzy nie mają nic do stracenia.

Papekk27

Wracając do poprzedniej myśli na temat "autorytetów".
Mój dowódca nie był dla nas autorytetem (z wyboru) był na tyle silną osobowością i miał takie metody, że gdyby padł rozkaz strzelać to nikt by się nie zawahał.
I to jest w tym najgorsze.Nikt by nie zakwestionował jego woli.
Problem polega właśnie na zachowaniu własnej woli co w tym wypadku było niemożliwe poprzez sposób i metody szkolenia. Ale cóż to trzeba przeżyć żeby zrozumieć jeyron ...

XTC88

Papekk27 Bimi to dyktator.. bawi sie w Boga słońca.. a te oko zrobił specjalnie... p.s papekk27 czyli ty nie jestes xtc'em88 ?